第五百零四章︰主場來了


類別︰現代都市 作者︰樊迦 本章︰第五百零四章︰主場來了

    “兄弟們辛苦了。”

    看著回來的推廣員們,汗水浸透了衣衫。

    理解這一段日子以來,他們有多辛苦。甦清越看了看屏幕,又繼續道︰“這段日子以來,是南粵之後我們地面推廣團隊經歷過的最大考驗。”他說︰“在這之前,我們從來沒有踫到過類似的事,足見一線地推工作的特殊性和復雜性……”

    他說,眾人听著,都稍顯疲勞。

    林帆和彭磊給每個人倒了水,又坐下來。

    甦清越接著坦誠了在處理董建方面自己存在的問題︰“事發突然,給每個人的工作帶來了障礙。”接著他話鋒一轉,又道︰“可今天子友他忽然提醒我,我們的all in 地推難道只是靠陸軍嗎?”

    他說︰“我忽然意識到,當初做all in地推,指的是火力集中,配合地推,全面地集中火力。而不是只有渠道,只有推廣員。”他說︰“現在既然陸軍遇到了難處,空軍就應該上了。”

    語罷,他看向周子友。

    後者揚了揚眉毛。

    甦清越說道︰“那麼既然已經泄密了,敵人也已經進來,我們躲閃是沒有用的。”他說︰“我們應該反其道而行之,化被動為主動。要讓其他人跟著我們的節奏走,跟著我們制定方案走,而不是胡打亂撞。”

    他說,周子友听著,忽然問了一句︰“老大,你不會是想把把咱們最核心的文檔放出來吧?”

    “對!子友,你猜對了!”甦清越說︰“我們要把最核心的計劃拿出來給他們分享,制造一次行業的轟動。同時我們要聯合所有的媒體尤其是包郵區當地的媒體,與行業共同開一次發布會。”

    他說。

    于成龍一怔,說道︰“老大,但是這樣競爭對手會更多的。”

    “競爭是阻止不了的。”甦清越說︰“再說了,我剛才也說了,要讓他們跟著我們的節奏走。”

    他如此說,于成龍這才明白。

    不由得點點頭。

    甦清越又道︰“但是只把我們的計劃放出來,是不夠的。”他說,看了一眼屏幕,說道︰“重要的是我們要把自己的成績說出來,告訴他們我通過此達到了什麼結果,和我們合作搜神數據翻了三倍。”

    “我們公布的目的,是要讓大家知道悅道的實力。知道和我們合作是有好處的,我們也不是任何人的敵人。代理加盟模式的核心是提成或者分成。”他說,看看周子友,最後強調︰“子友,這次我批準你提高市場預算!把整個包郵區拿下來。”

    他說,周子友立刻起身道︰“老大,你放心!市場是必答題。我們肯定做好。”又看看眾人,說道︰“兄弟們,你們是我們悅道最重要的陸軍。我們能為大家做的,就是提供全火力支持。從空軍的市場宣傳,到各種後勤的資金優惠措施支持,我們會做到極致。”

    但旁邊于成龍問道︰“老大,招商?是招代理嗎?這個……”

    他話沒說完,甦清越說道︰“對,這個就是我的新的包郵區推廣計劃。我們通過市場的轟炸,成績的公布形成空中優勢,引起社會及媒體關注。然後迅速放出代理加盟的計劃。”

    他說,看眾人不說話,于是又道︰“我們要向所有包郵區的小商、小販、游戲公會、網吧老板、高校社團發出邀請,邀請他們加入我們的推廣計劃。我們提供物料和資金支持,他們負責獲客和落地,方式、方法、手段、技巧他們針對當時當地情況進行機動調整。所有推廣員從一線推廣變成審核、監督、指導。”

    “但是這樣會造成渠道體系的混亂。”于成龍擔憂地說。

    “不要怕亂,我們的對手更亂。”他說︰“他們倉促上陣,一定麻煩更多。我們不要怕師找不到團,團找不到營,營找不連。直接各自為戰,才有機動靈活性。讓每個競爭對手,一上來就覺得自己陷入全面戰爭了。”

    “亂中取勝?”彭磊跟了一句。

    于成龍和周子友都看向他。

    甦清越笑起來,說道︰“彭磊說得對,我們就是要亂中取勝!”

    他說。

    眾人這才明白他的意思。

    他們紛紛表態,于成龍笑著,說道︰“老大,我發現自己做了這麼多年渠道,有的時候主意還沒你得多。”他笑起來︰“不過您說得這個是對的,這個分銷的模式,會讓我們迅速成長的。”

    周子友也跟著說︰“那我趕緊做計劃,今天晚上我就發給您。”

    “好的。另外,我提醒一下,代理加盟的計劃要謹慎,但是也不要太復雜。守住關鍵的例如‘激活率’‘付費率’等等幾個數據,其他的加入、開始、成績的審核和兌現,都要統統簡化……”甦清越補充道。

    當天夜里一點三十分,第一版計劃出來了。

    市場方面,周子友特地提出來,要在南都舉行一個發布會。這個發布會的內容,其實就是宣傳和招商。他在方案里提出,以一個發布會為爆點,引爆整個計劃。

    甦清越覺得沒有問題。

    又往下看分工列表,發現有很多是關于自己的,主要是南都方面的工作。

    這一次他忽然覺得一切終于回歸正常。

    這才他要的是主場。

    終于放松下來,躺在床上睡著。

    不再多想其他的事情,也不在夢里想著去解決問題。

    昏昏沉沉地睡過去。

    一直到第二天中午,才疲乏地起身。

    下午,業界論壇有關all in地推的全部核心機密便被公布出來。

    他剛點開要看內容,葉落便打來電話問︰“兄弟,這是你們自己公布的,沒問題吧?”他的話語里帶著疑慮,擔心又是類似的泄密事件。

    “是我們自己。”甦清越回,發了個笑臉,又解釋︰“這次不是泄密。”

    “公布自己的核心機密啊?”葉落發了個瞪大眼楮的表情。

    甦清越回道︰“上次泄密後,就已經沒秘密了。與其這樣,不如放開算了。省得大家都跟悶頭蒼蠅似的亂猜。”他說︰“里面詳細極了,整個就是一本操作手冊。”

    他如此說,好半天葉落都沒回應。

    過了一會兒,後者才道︰“反正你的心思,我是琢磨不過來的。”又問︰“這個需要我給你置頂嗎?”

    “可以啊。”甦清越回。

    一分鐘後,有關悅道網絡all in地推的帖子置了頂。

    點擊量和回帖量瞬間暴增。

    有人在論壇中感慨︰“甦清越是真恨啊,竟然敢于公布自己的商業機密。”

    有人回︰“看看這成績,一個南粵就這樣了,簡直可怕!真不知道他們在包郵區還會有什麼大的動作。我現在是真有些期待他們後面的動作了。”

    很快悅道又重新回到了行業的焦點。

    有人甚至感慨︰“悅道真是打個噴嚏,都是新聞。”

    看到這里甦清越笑了笑。

    接著當晚他們公布了將在南都舉行all in地推發布會。

    一時間媒體的熱點全部集中過來。

    甦清越知道可以開始了。

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